“周四申请,周一收回资金,还有这种好事?”
“我们已经走完付款流程了,由于今天是周末,所以你们大概周一会收到转账……”在与客户的财务部门负责人反复确认了付款事项之后,何经理心里终于踏实了。
何经理经营一家食品饮料销售公司,为本地的大型零售企业供货。最近两年,何经理的公司遇上了难题:好几家大客户不约而同地延长了与卖家(应收方)之间的付款期限,很大程度地影响了上游卖家(应收方)的资金周转。
“原本平均一两个月的付款期,一下子延长到三四个月,是个卖家(应收方)都吃不消啊。”在回忆缺少资金的那段日子时,何经理仍不免苦笑。何经理的公司规模不大,抗风险能力较差,巨大的资金压力让何经理夜不能寐,辗转反侧。由于缺乏有效资金渠道,何经理把希望寄托在了说服客户缩短付款期限上,但收效甚微,大部分客户只愿意在很小的额度内提前付款,这对于何经理的公司来说杯水车薪。
希望来自一家主营商业中心连锁的大客户,这家客户联合一家提供创新营运资金解决方案的服务平台,面向卖家(应收方)推出了优先回款项目。据项目介绍,卖家(应收方)只需要登录项目的线上平台,点击几下鼠标就可以快速收回资金,而且通常最快24小时就可以收到款项。
“对于这个优先回款项目,其实一开始我也是将信将疑,但我们和这家客户的合作关系一直很好,因此出于对客户的信任,我们还是尝试使用了一下平台。”何经理回忆到。尝试的结果让何经理喜出望外,何经理周三按照工作人员的指引注册并激活了平台账户,周四登录平台为几笔未结算交易申请了优先回款,结果周五就收到消息,客户的财务部门已经开始安排付款了!
“我们的运气比较好,周五正好是客户的集中付款日,我们周四申请回款,正好赶上了周五付款。只是因为银行要走流程,所以我们下周一才收到钱。”何经理笑着回忆, “其实从理论上来说,通常我们24小时就可以收到客户付的钱,也许下次我们应该选一个更好的日子,选一个客户周中的付款日,体验一把24小时收回资金的感觉。”